【干货】盘点P2P的7种推广方式
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发布于:2016/6/2 14:53:16
因为小编目前刚好在某P2P平台当运营,对目前P2P的广告投放这一块算是略知一二,今天就来聊聊P2P广告的一些事。如果你是投资者,分辨哪些广告是真实的,哪些广告是言过其实的,对于你以后鉴别P2P平台有一定好处,如果你刚好在互金行业从事相关工作的,可以借鉴一二。
任何一个企业,都想把自己最好的一面展现给大家,在媒体上发广告是最好的办法,赤裸裸,简单,粗暴,见效快,但媒体是没有道德属性的,你有钱,钱多,就让你上,跟小姐一样,上完之后,你拍拍屁股走人,不用付半点责任。广告就是这样,观众看完,接受了,达到效果了,后面需要付什么责任吗?不需要。但它具有极其强烈的煽动作用。
如果用一个词形容P2P广告,那么一定是声名狼藉或者烫手山芋。从来没有一个行业的广告国家如此重视,现在看来,也就只有P2P行业的广告受此“殊荣”。国家之所以重视,要么这是个新兴未成形的行业,要么这行业的广告在某些方面如果控制不好将会产生恶劣的影响,刚好,P2P两样都有。
但其实广告也不是全是虚假的,有些广告是非打不可的,在这个全民广告的时代,一个企业,无论是正规经营的还是虚假欺骗的,都要打广告。打广告无可厚非,只是看广告的人需要学会“看广告”,分辨哪些是虚假内容。
P2P广告宣传主要有两点,一点是高利率,一点是安全。
高利率:在高利率面前,就算再理智的人也是盲目的。马克思有句话说得好,“ 一旦有恰当的利润,本钱就胆小起来。有百分之五十的利润,它就官逼民反;为了百分之一百的利润,它就敢蹂躏统统人世司法”。在高利率面前,贪婪会蒙蔽了一个人的双眼,再加上广告的催化剂,最终将导致罪恶的资本犯罪。在今年资本市场利率普遍下滑、经济L型的情况下,如果P2P广告上宣传的收益率超过12%,那基本就是不安全的。

安全:投资都是有风险的,所以为了吸引更多人来自己平台投资,一般平台都会宣传自身的安全,包括什么保本保息,什么国有担保公司担保,什么上市公司股东,在这里小谢只说一句,基本没有绝对安全的平台,出事了能获得赔付本息的,目前也就只有“履约保证保险”这样一种方式。
打广告是通俗的叫法,行业的叫法是叫“运营推广”。
运营推广首先得有费用,一般一个P2P公司给的推广费用是经过精打细算的,就拿我了解的来说,有些平台是按平台交易额来算的,比如说你这个月的交易额有1亿,那么如果按千分之三来算,运营推广费用就有30万,至于这30万怎么用,比如说砸广告、软文推广还是啥,运营总监说了算。但这钱砸出去后要达到效果,一般有两个考核指标,一个是获客,一个是ROI。
运营推广的方式是多种多样的 ,下面小编列出几种P2P常见的推广方式:
一、百度
百度的推广其实也分很多块,最常见的是百度关键词竞价推广(搜索推广)还有品牌推广。
百度的竞价推广大家都耳熟能详的了,通过买关键词,哪家的出价高排名就在前面。竞争激烈的关键词一次点击可以达到十几二十几块,少则也有几块。

二、微信
微信也分两个,一个是微信公众号文章推广(自媒体),一个是微信朋友圈广告(官方)。
找一些具有一定粉丝数的微信公众大号发宣传文,文章可以发在头条或者非头条,头条的价格会稍微偏贵点。小谢所在公司之前做过一次,花费10800(其中800是发票费用),最后那篇文章的浏览量是34500,带来的效果主要有两个,一是新增228个注册用户,二是新增355个公司官方服务号粉丝。也就是说,平均150个人看了有1个会注册成为会员,平均获客成本(注册)43.9块。总体来看,这个是最经济实在的,缺点就是一个微信大号只能做一次,做多了效果不明显。

三、第三方网贷平台
借助第三方网贷平台,比如P2P行业比较出名的网贷之家、网贷*眼、X评媒,这种广告方式一般来说主要是两种,一种是门户广告,一种是最终页广告。
门户广告,主要是放在网站首页某个位置的一个固定的显眼的LOGO,点击即可跳转到自己平台网址,一般一个月1-5万,根据第三方平台网站的流量大小来定价(小谢公司投放的网站日均IP1w,一个月收费1.8w)。
最终页广告,就是在某篇具体文章的下面有一个可以点击的banner,可根据每篇文章的标签具体安排投放(比如标签是P2P、网贷、众筹等等),一个流量中上的网站收费一年大概是45万,但会保证展现量,一般一年是3000万次展示,也就是平均1000次展示15块钱,算是比较便宜的。

四、媒体与论坛渠道
邀请媒体记者针对企业写一篇报道,优秀的记者能以独特的视角,用比较公正的语言来行文,最终呈现在读者面前的就像一篇新闻,具有极强的公信力和口碑传播效应。记者写稿的费用一般是1000字1000块。
如果公司经费不足,可以自己写软文,然后发布到一些财经网站或者论坛,这种公信力和效果就没有媒体记者强,但相对便宜很多,一般发布的网站会收50块一篇。

五、赞助和明星渠道
明星有两种,一种是娱乐明星,一种是社会知名大V。通过他们来站台,往往事半功倍,比如东虹桥金融的黄晓明,中晋的九球天后潘晓婷,鑫琦资产的张铁林,明星在某种程度上就等于一个有力的背书,但近来明星代言的P2P平台出事较多,明星们现在都不太敢代言,而且新《广告法》规定,一旦代言明星自己并未实际投资使用过代言的P2P平台,势必将面临虚假代言的处罚,广告代言人3年内不能再代言广告。
通过赞助活动来达到一定的曝光率。比如前段时间你X贷赞助了国际田联钻石联赛上海站,或者有些P2P平台赞助一些什么研讨会、创新会之类的,露个脸,得个奖,然后把奖杯奖牌什么的摆在公司的官网上,瞬间自身形象加分不少。

六、户外广告
如果你刚好在深圳上海,基本可以看到遍地开花的小额贷款广告。大街上,地铁里,电梯里,稍一抬头,就会看到一个XX贷出现在你眼前。像火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等这些户外地方广告都具有极强的曝光度,且有很好的分众效果,如飞机场就是覆盖高端商务人群的不二之选。

七、精准广告投放
精准广告,这个一般人可能没听过。主要是广告投放的客户是有针对性的。通过域名拦截方式,当某个人(在广告主看来是潜在客户)访问某个网站(比如竞争对手的网站),将会同时弹出做广告的那个平台网址(有点抢劫挖客户的意味)。由于只对精准的客户投放这种弹窗广告,并且可以根据网站的不同灵活调整,这种精准广告投放还是有不错效果的,费用大概是一次弹出1.3块。

以上的方式是我目前了解的P2P已经存在并且行之有效的推广方式,可能会有遗漏的,但基本的方式上面都介绍了。
P2P的广告虽然现在在某些方面被抑制了,但总会有死灰复燃的时候。

广告这东西由来已久,但凡有商业的地方,就会有广告,禁止限制P2P广告的做法,毕竟不是长久之策,有买卖就有杀害,P2P广告是一定会有的,相比限制和禁止,设计一个更好的宣传框架、更好的宣传制度或许才是更好的办法!

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